文 | 趣解贸易 张含菁KK系列

靴子落地，“三只羊”近期的风云终于有了定论。

9月26日晚间，合肥市市集监督治理局计算拜谒组发布了对三只羊集中科技有限公司的拜谒效力；认定“三只羊”在直播带货中存在诞妄宣传等违警行为，拟决定对三只羊公司充公违警所得、罚金统统6894.91万元，责令其暂停规画并限期整改，对溺职左计的单元和东谈主员纪检监察部门将立案拜谒。

随后，“三只羊”公司也发表声明称全面接纳计算拜谒组的拜谒处理观点和处罚效力，承担有关法律包袱，并将全面开展公司里面整顿。

9月27日，三只羊客服示意，会在订单登记核实无误后，为购买“香港好意思诚月饼”和“澳洲谷饲牛肉卷”用户退一赔三。

通报一出，有关话题坐窝登上热搜，现时在及时帖中仍有不少对于三只羊赔付的议论。围绕“三只羊”系列事件的有关话题，从9月初延续于今，仍是有近一个月的技术，如今终于要迎来结局了吗？

01 三只羊“危险”撤销？

自直播电商兴起以来，能让当地市集监管局、商务局、公安局计算起来拜谒直播机构的，“三只羊”如故第一次。

有声无实、售假、售后处事差一直是带货主播们的常见病。在好意思诚月饼之前，“三只羊”就曾因诞妄宣传和售后问题被吐槽上过热搜。仅仅，此前莫得任何居品能延续好意思诚月饼这样久的“热度”。

从中秋节前到节后，“好意思诚月饼”有关的词条在微博热搜上出现了近50次。

这场由月饼激发的贯穿风云，离不开小杨哥与辛巴之前的骂战。因为“蟹卡纷争”，引得辛巴痛骂三只羊是“质检、售后、补偿立场”皆莫得的“三无”公司，只会炒作。

一技术，各方皆将眼神聚焦在三只羊身上。就在此时，小杨哥直播间的好意思诚月饼被曝出了“诞妄宣传”；随后，又有网友称小杨哥近期带货过的大闸蟹，并非来自阳澄湖；中秋节前，小杨哥带货过的茅台酒被指出掺有“拔帽酒”......有网友还纪念了小杨哥此前曾堕入过争议的带货居品，从食物、饮想到首饰、护肤品，果然高达20余种。

跟着议论陆续发酵，也引起了合肥有关部门的拜谒。

26日晚间，在合肥市计算拜谒组发布情况通报的同期，抖音电商安全中心也发布了《对于“三只羊”的处罚公告》；抖音公告示意，自9月21日起，平台已对“三只羊”旗下账号进行停播处理，后续将进一步敦促其积极整改，妥善惩办有关破费者的售后赔付事宜。

对于三只羊的通报効率，北京周泰讼师事务所高等讼师古灯晖以为，三只羊在带货时波及诞妄贸易宣传，同期也莫得尽到严格的选品包袱和对居品信息的核实义务，除了行政罚金，后续可能还会濒临破费者的民事诉讼，承担相应的补偿。

对于三只羊客服提倡的“退一赔三”，古灯晖讼师还示意，如若居品的诞妄宣传、质地等问题是由厂家的原因导致，那么厂家应当承担相应的补偿包袱，但三只羊当作销售方和直播带货方，如若在选品、宣传等挨次存在差错，也需要承担相应的法律包袱；后续具体的包袱永别和赔付，可能需要说明有关部门的拜谒效力以及各方之间的契约商定等要素来笃定。

除了“带货翻车”，让三只羊热度耐久不下的还有公司里面的“瓜”。先是三只羊的东谈主气女主播沫沫被发现停更许久，有东谈主指出，辛巴在骂战中提到“卢文庆和三只羊作念局把一个小女孩送进了监狱”，说的即是沫沫。

随后不久，疑似三只羊集中计算独创东谈主卢文庆的灌音流出，灌音里卢文庆直言沫沫有魄力问题，还提到我方“念念捧谁就捧谁，让谁火谁就能火”；而“三只羊”方面当即示意灌音为AI合成伪造，已报警。

前几天，三只羊新签约主播梨小娜又在直播中哭诉“不念念替三只羊背锅”。梨小娜称三只羊条件我方假扮月饼品牌方的东谈主，承担诞妄宣传的包袱；不外，直播很快被半途掐断。

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9月26日，与计算拜谒组情况通报同期公布的，还有合肥警方对卢文庆灌音的拜谒效力。警情通报裸露，涉卢某某音视频系王某某使用AI器具伪造，王某某已被持获。

在这接近一个月的公论发酵中，小杨哥永恒莫得出面，也莫得正面公开呈文。如今拜谒效力已公布，小杨哥依然莫得出现时各人的视线中。

跟着“尘埃落定”，三只羊的“危险”撤销了吗？三只羊的口碑和失去的粉丝还能拯救吗？还有沫沫消散的原因、梨小娜是否遭逢了三只羊的威迫，以及三只羊接下来若何整改？仍然在恭候小杨哥和三只羊公司的解答。

02 超头主播念念“退休”

三只羊公司异日若何整顿、是否会因此受到重创，现时尚未可知；但不错预念念的是，小杨哥短期内应该不会出现时带货直播间里了。

其实，小杨哥也早有“退休”之意。本年，小杨哥屡次公开提到“减少带货直播的规画”；2024前4个月里，小杨哥仅有19天进行了带货直播，且每场直播里出现的时长也在缩小。

而且，念念“退休”的超等头部主播，不啻小杨哥一个。

辛巴也屡次提到“退休”规画，公开示意要去其他行业千里淀两年、学习AI，况兼直言“直播电商仍是莫得能让我方甘心的新东西了”。“国民东床”董宇辉离开东方甄选后，直播频次逐步着落；“交个一又友”罗永浩，早就从直播间淡出，插足到新的创业神色中去了。几大超头主播纷纷调低了对“带货”的眷注。

行业头部不异会最初感受到行业趋势的变化。说明艾瑞议论讲解调研数据，相较于行业发展早期，中国直播电商市集的增速在2023年-2026年间将出现一定下滑，行业异日将呈现平安增长的趋势并步入细腻化发展阶段。

王菲曾在《开到荼蘼》里唱到，“千里迷过的偶像，一个一个消散”；“网红”和“偶像”皆有生命周期。直播电商行业“狂飙”近十年，箝制有网红被曝出恶劣的负面音信，有东谈主以至已被“全网封杀”；在一轮又一轮的“塌房事件”中，也曾的头部网红主播生态早已大洗牌。

近日，“初代网红”张大奕官宣关闭我方开了十年的网店“吾欢笑的衣橱”；张大奕创办的如涵控股，即是受限于过度依赖于张大奕个东谈主IP，最终恼恨退市。

零卖电商行业各人、百联议论独创东谈主庄帅以为，MCM机构缩小风险的主要形势即是箝制的培养新主播；其次，是要作念自有品牌。“因为用个东谈主打造的IP是不踏实的，然则作念贸易品牌是不错作念成百年品牌、以至千年品牌的，品牌的通晓以及踏实性比拟个东谈主IP也更好。”

连年来不少头部MCN机构皆在发力培养超头主播的“交班东谈主”，同期向企业化、品牌化以及业务多元化转型。

在自营品牌方面，谦寻很早创立了服装品牌“VIYANIYA”和化妆品牌“四季日志”，其后还和谢霆锋计算打造了食物品牌“锋味派”。

辛选运营的自有品牌仍是逾越20个，包括食物品牌“尖锋门客”、好意思妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”，以及“棉密码”“HOLAX”等等。三只羊则是推出了自有品牌“小杨臻选”，上线半年就卖出1000万单。还与国内OK镜龙头企业欧普康视（300595.SZ）达成互助，共同投资竖立子公司，并建树新品牌“梦视清”，主要研发好意思瞳等居品。现时，辛选和三只羊仍是分别在广州和安徽落地了“辛选超市”和“小杨臻选”的实体店。

同期，国内的头部MCN机构，对“出海”也展现出了极高的眷注。一月份，东方甄选悄然发布了多个外洋标的的招聘职位，月薪平均皆在2万以上；四月份音信，遥望科技已在东南亚和北好意思市集试水 TikTok 直播带货。克劳锐指数议论院数据裸露，2023年已有接近30%的MCN机构运转波及出海。

仅仅，到现时为止，这些被委托厚望的新业务，还尚未发育到能替代直播业务的流程；短技术内，公司仍然需要超等主播们“镇守”直播间。

另一方面，平台们也尚不念念失去这些大主播的“孝顺”。新榜数据统计，2023年辛巴本东谈主预估带货总和为125亿元；在抖音，小杨哥、董宇辉一个月内至少有一到两场单场销售额破亿的收成。即使超头主播果真不念念干了，平台们又能否应对对我方的“销冠”放纵呢？

03 还会有新的“超头”吗？

不外，为了开脱对“销冠们”的依赖，平台方也在在耐心“去头部化”。

辛巴爆红以后，被快手封号和禁言的次数一只手数不外来；快手和辛巴之间的“恩仇情仇”，是一个典型的“成也萧何，败也萧何”的故事。跟着辛巴越作念越大且越发不受平台限度，快手也在陆续栽植其他超头部主播以及扶植中小主播省略店播，同期箝制加大品牌自播的扶植力度。

据“趣解贸易”了解，2023年辛选的GMV在快手电商GMV的占比不到5%。而且，快手电商盘子作念大的同期，辛选在快手的GMV占比正在逐年着落；从2019年占据统统平台GMV近三分之一；到2023年占比不到5%。

抖音也一直比较“克制”头部主播在统统平台中的收入占比，有趣中腰部达东谈主的扶植。《2024抖音电商达东谈主成长讲解》裸露，平台竣事年销售额50-500万作家中，有81%的达东谈主粉丝量不及十万，中小达东谈主已成为抖音带货的主力。

另一方面，达播全体的流量空间也在变窄。本年7月，“36氪”报谈提到，抖音正在缩小对达播的流量分拨比例，并将流量歪斜给优质短视频和品牌店播。品牌自播、商品卡等货架类型的销售在抖音逐步成为常态。

《2023年抖音电商年报》裸露，2023年抖音电商达东谈主直播的GMV的增速为49%，而货架商城（包括品牌直播、视频、商品卡业务）的GMV增速为130%，远高于达播。

达播的糊口空间更加狭小，新主播朝上的通谈天然也变得拥堵，中小达东谈主如今念念要置身头部不再像往时那么容易。

而且，近几年接连箝制的“带货翻车”，让不少破费者对“带货主播”这一溜业积怨已深；本年，有不少带货收成出色的达东谈主，还没来得及成长为头部就仍是翻车了。

比如“东北雨姐”近期带货的螃蟹和红薯粉皆堕入了争议，近三天技术抖音账号掉粉超60万；抖音领有超500万粉丝的“小英一家”，近几天也由于带货直播和时常视频反差过大，堕入了“祸害摆拍”的争议，放肆掉粉。

至于本年新出生的素东谈主网红，对转型带货的眷注也大不如前。靠保姆短剧爆火的@七颗猩猩，主要靠告白和橱窗变现，一直未开启直播带货；凭借“说媒”走红的开封王婆，涨粉后也住手了带货，还发布声明，“不会对任何粉丝有贸易行为”；翻唱《诺言》走红的郭有才，现时仍然以文娱、音乐直播为主，他曾在直播里提到，不念念丢掉我方的烧烤摊，要在音乐的路上连续对峙。

继董宇辉之后，仍是有两年多莫得再出现新的时局级带货主播了。小红书、视频号等“后发先至”天然也一直在绵绵箝制运输“新东谈主”，但最终能出圈的仍是章小蕙、李诞、钟丽缇这类自带流量的艺东谈主，也难怪有东谈主将董宇辉称作大主播期间“临了的余光”。

归根结底，主播本质仍是“流量生意”上的一环。往时会出生超等主播，是因为平台需要标杆，用户需要廉价，品牌渴慕爆单；但如今，平台发展重点已不在此，廉价政策也仍是贯彻统统行业。

当各方有了更好的选拔或渠谈，主播能分到的流量和利益变少，在行业中的地位便也不复以往。

不外，平台并不会住手扶植新的头部主播。最近，抖音上的“K总”凭借与颜值反差极大的嗓音和“概述型”直播形势，在带货鸿沟小有起色；另一边，快手的“蛋蛋”也书记粉丝破亿。

仅仅，这些逐步成长起来的“新头部”，果真还有契机达到“三只羊们”“辛巴们”的高度吗？还有些许契机留给他们KK系列，去建树属于我方的贸易疆城呢？